05、全屋定制的造价是不是更贵？

全屋定制的造价是否更贵，要看跟什么档次的装修来比，跟1000元/平的普通装修来比，肯定是更贵的，但是跟一些中高档的装修来比，就不一定了。

(图片来源：沃美德全屋定制公众号，侵删)

因为全屋定制会着眼全局，通盘考虑，所以有的时候，相反的，还能节约成本。例如以往生产桌子的厂家只生产桌子，那么一根原木拉来，做完桌子会剩下很多边角料，但是如果能着眼全局的话，你可以将这根原木材料做更精细的规划，能利用得更充分，除了做桌子，我们还可以将其余材料用作其他用途，这样能避免很大的浪费。

06、全屋定制是不是只适合有钱人？

因为全屋定制提供的都是个性化解决方案，其所耗费的人力物力都会更多，其成本势必会相对更高，原本我以为全屋定制只有装修预算比较高的业主才会适合。交流后才知道，其实钱不是最为主要的影响因素。

那么最主要的影响因素是什么呢？

无论是穷人还是富人，其所对应的马斯洛需求是不一样的，针对不同的人可以给出不同全屋定制方案，所以，人才是最主要的考量因素。

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造成全屋定制项目无法的落地的因素通常有三个：关系不到位、情绪不同频，思想不连通。当一个用户压根就没有这种定制化的意识的时候，是很难进行后面的工作的，但你不能得到业主的足够信任的话，你提出的解决方案是通过不了的，当你说了半天，业主根本无法形成有效的共鸣，也都是白搭。

所以你能找到关系到位、清晰同频、思想连通的人，就适合做全屋定制。

07、设计师在全屋定制过程中提供的价值

前文说了，全屋定制与传统室内设计最大的不同是会参与产品的设计与生产环节。那么设计师在全屋定制的过程中提供独特价值就是理解客户需求，并将其融入到产品生产的过程中。

设计师在使用产品的过程中分为三个档次：高级定制、样品改进、直接购买。

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普通设计师一般都是最后一种，直接购买市面上成形的产品。全屋定制的话，则主要采用前面两种，高级定制，就是从无到有的创造，样品改进是指在已有产品的基础上，根据业主的需求做微创新。

设计师在全屋定制的过程中要给用户交付的是定制化效果。而要达到定制化效果，设计师就需要在产品的灯光、颜色、质感、表情等方面提出解决方案，以达到用户所需要的效果，这个过程有可能是从无到有的高级定制，也有可能是微创新的样品改进。而设计师的价值就体现在这整个解决方案的智力劳动。

08、什么是生活提案店？

大家常见的店铺通常分为三种：专卖店、体验店、生活提案店。

专卖店就是那种卖单一品牌或者单一品类的店铺，而体验店，通常都是多品牌多品类的，会营造出实际的使用场景来让用户体验。而这里要说的第三种提案店，目前正在逐渐展露头角。

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体验店已经在专卖店的基础上做了进一步的升级，例如红星美凯龙这种大的家居卖场，能让你实地去感受体验产品的最终效果，但是这还远远不够。

你体验完了，如果还不满意，还想要根据自己的实际情况作出针对性的解决方案，这个时候，你就需要有专业的设计师来帮你完成。

在概念提案店里，你可以指定设计师来跟你面对面沟通，通过你的描述，设计师能将你的想法转化为专业语言，并提出一整套定制化的生活提案，并在后续帮你一一实现。这就是生活提案店的独特之处。

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